华为Pura70系列再创销售奇迹：一分钟售罄，见证品牌实力与创新

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华为崛起催生关注

华为手机业务势头强劲，市场影响力持续扩大。这一迅猛发展，使得华为的全球拓展和知识产权管理体系受到众多企业的关注。众多企业认为，这两个体系或许能助力自身增强业务实力，促进更佳发展，因此纷纷开始考虑引入并学习其相关实践方法。尤其是那些中小型手机制造商，他们已开始派遣专人深入研究华为的这两个体系。

GTM体系作用

华为终端产品由GTM体系指定了负责人，即GTM经理。这使每款产品都拥有了专门的“指挥者”，责任归属明确。华为深知GTM体系的重要性，为了使管理更加标准化，持续对这一体系进行更新和改进，确保GTM经理的职责更加明确。

IPMS体系由来

华为基于GTM体系，明确了GTM经理的职责，并以此为基础构建了IPMS体系。自2015年起，华为消费者业务部门着力发展，针对市场和自身特点，精心打造了这套以产品为导向的市场业务管理体系。该体系促使产品销售从偶然的热销转变为必然的趋势。

评审点互锁机制

流程覆盖多个专业领域，每个领域都有其特定的评审标准。比如，IPD有TR评审点，Marketing有MR评审点，服务领域有SR评审点。借助这些评审标准，确保了开发进度和产品质量、产品上市进度和产品质量的相互制约。这样，产品在各个阶段都能受到严格监管，进而提升了产品的整体质量及市场适应性。

流程设计与借鉴

在使用该流程时，设计思路至关重要。以销售人员的角度审视研发进度，随后进行相应的设计调整。在操作模式上，可以参考华为的例会制度、阶段性评审等做法。这些方法在华为已得到实际检验，与具体业务关联不大，便于广泛推广和应用。

变革流程重要性

华为注重通过流程变革来推动转型。在2007年至2014年期间推行的IFS财经体系改革充分证明了这一点，流程对于经营单元的高效运行至关重要。虽然每次变革并非仅仅涉及流程的调整，但流程的关键作用显而易见。试点和试运行阶段，流程始终是核心，流程改进完成后，再通过IT系统确保变革得以实施。

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