新常态下行业竞争方式变革：李广宇、张海濛、滕樱君解读房企个体能力比拼

现在，我国房地产市场发生了巨变，正式进入了存量阶段。众人都在探寻新的增长点，竞争愈发激烈。然而，机遇也随之而来。你想要了解如何把握这些机会吗？

存量时代来临

现在，我国房地产市场正步入存量阶段，相较于以往，开发功能有所减弱，而金融和资产管理功能则拓展了更多可能。以前，房地产行业主要依赖房地产开发，主要靠卖房盈利，但如今情况已变，围绕现有不动产的投资管理成为新的热点，这将助力行业持续发展，成为新的盈利途径。

观察全球，众多发达国家的房地产市场都曾走过这一阶段，比如美国和日本，它们在市场房源增多后，逐步将投资和管理工作视为关键领域。在我国，一二线城市的二手房交易比重持续上升，而新建项目数量则相对减少，这些现象都显示出我国已步入存量房时代。

竞争方式改变

过去，房地产公司一旦获得土地，通常就能盈利。然而，那个仅靠资源获取利润的时代已经过去了。如今，市场的不确定性在上升，宏观政策的变动和消费者需求的转变，都给企业带来了新的考验。企业不能再仅依赖土地来维持生计，必须探索新的盈利途径。

当前企业遭遇的困难众多，例如市场中的对手增多，产品相似度很高。以往销售楼宇并非难题，如今却需提升产品竞争力。此外，融资条件也发生了变化，拿地费用上升，这些因素都促使企业必须调整竞争策略。

增长方式转变

过去，房地产业主要依赖规模和资源来推动发展，通过增加土地获取和项目开发来扩大规模和实现盈利。如今，行业需要依靠经营实力来推动，对产品的竞争力、运营效率和资金使用效率提出了更高的标准。企业需注重提升房屋质量，满足消费者的需求，并且加快运营节奏，确保资金能够迅速回流。

一些知名企业先前热衷于四处购置土地建造建筑，而现在则开始重视提升产品品质。万科在众多项目中致力于打造高品质住宅，提升居住感受，并且加快项目流转，确保资金运用的高效。这标志着企业从依赖规模资源驱动向强化经营能力驱动的转变。

增长来源转变

过去的发展主要依赖于将土地资源转化为现金，即通过拿地建楼后再出售。未来，我们计划通过“地产+”模式经营资产来提升价值。我们将以“内容经营”为核心，拓展发展空间，这包括进入商业、养老、产业等领域的运营，或是进行现有资产的改造升级。

当前众多房地产企业着手开发养老住宅项目，例如远洋地产的养老社区项目，它们通过提供上乘的养老服务，构建养老居住环境，不仅出售住宅，也提供相关服务，从而在多个维度上获得收益。这标志着从单纯的土地出售向“地产+”模式转变，即经营资产的增值方式。

转型方向探索

传统商业模式遭遇挑战，而新兴的业务增长点正在显现。物业管理、养老服务、长租公寓、教育等行业，以及“地产+”相关领域，将是房地产行业未来发展的转型趋势。这些领域能够满足多样化的消费者需求，同时也孕育着新的盈利空间。

碧桂园在拓展物业管理业务的同时，也进入了机器人制造、农业等多个行业，力求实现多角度发展。借助这些转型举措，公司得以在多个领域挖掘潜力，并探寻新的增长机遇。

转型能力构建

房地产企业若想实现转型，必须具备一定实力。首先，需构建资产管理与运营能力，以实现现有资产的增值。此外，还可探索互联网金融的新融资渠道，减少对传统金融机构或高成本“影子银行”的依赖。

对持有型资产来说，需在产品设计、招商以及运营管理等各方面打造持续的现金流。同时，增强对客户资料的整合与挖掘能力也十分关键。以龙湖地产为例，该公司注重客户体验，运用大数据技术分析客户需求，进而提供更周到的服务，增强品牌的竞争力。

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